50 preguntas de investigación de ventas para entender mejor a sus clientes potenciales

Entablar una conversación con un desconocido puede resultar desalentador. Si alguna vez has tropezado con tus palabras al preguntar por una dirección o te has atrevido a invitar a un café a alguien que te gusta, conoces la sensación. Para los representantes de ventas, especialmente para los nuevos, encontrar las preguntas adecuadas es la mitad de la batalla. Entra en el [...]

Los 35 mejores consejos de los expertos en ventas para 2022

Los 35 mejores consejos sobre ventas para 2022 de los expertos en ventas Obtenga consejos sobre liderazgo de ventas, carreras de ventas, relaciones con los clientes y mucho más directamente de los profesionales Liderazgo de ventas Asuma la responsabilidad "Elimine cualquier acusación y mire los datos y comprenda dónde se producen los cuellos de botella. ¿Es la falta de clientes potenciales? La lentitud del movimiento [...]

El futuro de las ventas es la conexión

La encuesta de Zendesk a 3.000 responsables de la toma de decisiones de CRM revela lo importante que es conectar las organizaciones de ventas con la información crítica de los clientes dentro del negocio. Disrupción. Lo que alguna vez fue un término de moda utilizado para describir a las startups unicornio y las tecnologías que cambian la industria, ahora se asocia más con eventos que cambian el mundo, la incertidumbre y los desafíos imprevistos. Los dos últimos años no han sido [...]